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逢物加價,逢人減歲的說話藝術你會了嗎?

时间:2019-05-16     作者:張海翔口才【原创】   阅读

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親愛的朋友,大家好!

 我是張海翔。

在日常生活中,有一些贊美他人的技巧是非常簡單,但又是非常實用的,如果能夠經常恰當地使用它,一定會為你的人際關系的融洽度增色不少。


在贊美中有一種加減法的使用技巧——這就是我們常說的“遇物加錢”與“逢人減歲”。這是非常重要的贊美技巧。


“遇物加錢”與“逢人減歲”是兩種在語言交際過程中,針對人們的普遍心理而采用的投其所好和討人喜歡的說話技巧。


遇物加錢


買東西是我們每個人日常生活中再平常不過的一種生活行為。人們普遍的購物心理是,自己能夠用“廉價”購得“美物”,通常那些善于購物的人都具有這樣的品格,那是精明人的一種象征。也許我們做不到精明人的精明,也不一定都是善于購物者,但我們還是希望我們的購物能力能夠獲得別人認可的。


所以,當我們購買了一件物品后,要是自己花了50元,別人卻認為只需30元時,我們往往會有一種失落感,覺得自己不會買東西。相反,當我們花了30元買了一樣東西后,別人認為需要50元時,我們又往往會有一種興奮感,感覺自己很會買東西。正是這種購物心態的存在,“遇物加錢”這種說話技巧便有了用武之地。



例如,張三買了一套樣式挺不錯的西服,李四知道市場行情,這種衣服兩三百元完全能夠買得下來。于是李四便在猜測價格時說:“這套西服不錯呀,至少得花四五百元吧?”張三聽后一定會非常高興,往往會笑著說:“你沒想到吧,我花200元就買下來了!”


這里李四的說話方式是很有技巧性的。他在并不知道張三花了多少錢買下這套衣服的情況下,故意說高衣服的價格,從而令對方產生成就感,當然會使對方高興啦。 


但是我們很多朋友,有時完全是用錯了,總想表現得高人一等、什么都懂似的,總喜歡貶低別人的物品,自然會錯失很多的朋友。我們經常會講這樣的話:


不值吧?你上當了!

我看就值一百元,哪值兩百啊?

我昨天在一個小攤上看到一樣的衣服,才30元錢,你竟然花了兩百啊?

這個料子太差了,兩百元,太貴了?


各位想一想,這些話也許說者無心,但是聽者有意,可能你在洋洋得意之時,已經傷害了對方的自尊!



“遇物加錢”這個方法很能討對方歡心,而操作起來又很簡單,你只要對對方購買的東西的價格高估就可以了。當然“價格高估”也要注意,首先你要對商品的物價心里有底,其次是不能過于高估,顯得太夸張就有虛偽之嫌。


逢人減歲


只要是人,又有誰不希望自己永遠年輕而不要過早地老去呢?所以,成年人對自己的年齡是非常敏感的。例如,你是一位剛剛三十出頭的小伙子,卻被別人看作是中年人了,你的心里面能高興嗎?


出于成年人普遍存在的這種怕老心理,“逢人減歲”這種說話技巧便有了討人喜歡的“市場”啦。這種技巧的特征在于把對方的年齡盡量往小處說,從而使對方覺得自己顯得年輕,保養有方等,進而產生一種心理上的滿足。


舉個例子,一位三十多歲的人,你說她看上去只有二十多歲,一個六十多歲的人,你說她看上去只有四五十歲,這種“美麗的錯誤”,對方是不會認為你缺乏眼力,對你反感的,相反,她會對你產生好感,形成心理上的相容。如此,你又何樂而不為呢?


當然,我們要特別注意的是,“逢人減歲”這種技巧通常只適用于成年人,尤其是中老年人。假如面對的是幼兒或少年,我們就要用“逢人添歲”(即把對方的年齡往大處說)的技巧效果會較好,因為他們往往有一種渴望長大的心理。



總之,我們這里所說的“遇物加錢,逢人減歲”,說白了就是投其所好。當然,我們的出發點是好的,并不是“陽奉陰違”有意識地去拍馬屁。我們的這種“投其所好”,無論是對自己、對對方都會帶來歡樂。


對于這樣的“美麗的錯誤”與“無害的陰謀”,我們多說一些又有何妨呢? 




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