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改變一個人的行為,原來并不是先改變一個人的態度,而是......

时间:2019-04-18     作者:張海翔口才【原创】   阅读

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想要讓自己有所改變嗎?或者是想要讓他人改變嗎?



那么,讓我們一起來了解改變自己、改變他人的方法。今天給大家介紹一本書《蜥蜴腦法則》。


《蜥蜴腦法則》告訴我們,每個人都有一個自動式思維系統,也就是科學家們所說的“蜥蜴腦”。“蜥蜴腦”是我們潛意識思維的核心,它掌管了我們最原始的行為,主宰了我們大多數人的決定。只要我們充分了解“蜥蜴”的行動方式,學會使用“蜥蜴”的語言,就可以對它施加影響,提升說服的成功率,最后達到成功說服他人的目的。



本書的作者是吉姆•柯明斯。芝加哥大學社會學博士,也是恒美廣告首席戰略官及全球品牌策劃總監。


柯明斯為什么會寫這樣的一本書呢?那是因為柯明斯在幾十年的品牌規劃工作中,對人類大腦做決策的過程產生了好奇。經過深入研究,他發現人類的大腦構造與蜥蜴一些低等脊椎動物非常相似,于是編寫了這本書。



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一、為什么改變行為比改變態度更重要?


1.環境的變化更容易改變人們的行為

我們所作出的各種行為,大部分都與所處的環境有關。對行為來說,環境的影響力,是非常巨大的。只要我們能夠改變他人決策的環境,就能順利改變人們的行為。


2. 人們的行為還能改變他們的態度

當我們做出選擇以后,一旦發現自己的態度與行為不一致,心里就會覺得不舒服。為了減輕這種內心的不適感,我們就會及時改變自己的態度,用態度的轉變,為自己的行為找一個合理化的借口。有時候,我們還會產生一種錯覺,認為自己的態度一直都是這樣的,從來沒有發生過變化。



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二、為什么幫他人實現愿望更有說服力?


1. 我們內在的“蜥蜴腦”更關注自己的喜好

當我們試著說服他人時,多用些時間,與對方談談他們想要的東西,就能夠達到說服對方的目的。


2.我們內在的“蜥蜴腦”喜歡滿足自己的愿望

如果我們向“蜥蜴腦”指出一條清晰的路徑,告訴它通過這條路,就可以實現愿望,它很快就會被你說服。


3.如何選擇最重要的愿望?

當人們內心有很多愿望的時候,我們又該如何選擇呢?不要選擇一些小恩小惠的愿望,像希望獲得50元零花錢、渴望買雙新鞋子等。這些微小的愿望,不具備足夠的吸引力,無法激發“蜥蜴腦”的興趣。


我們應當把眼界放大一些,選擇一些普遍性的、大多數人共有的愿望。如果告訴“蜥蜴腦”,我們有實現這些愿望的機會,這種強烈的吸引力,會讓“蜥蜴腦”無法抗拒。



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三、如何發掘選擇背后的真實動機?


  1. 發掘人們的真實動機時,不要問“為什么”

在我們做調查的時候,如果我們不停地詢問“為什么?”就會得到錯誤的答案。這些答案可能與人們的真實動機,沒有一點兒關系。與沒有信息相比,錯誤的信息似乎更可怕,它們會誤導我們的思路,帶領我們向錯誤的方向前進。


2. 發掘人們的真實動機時,可以提供多種選項

為了尋找到人們真實的選擇理由,我們在進行調查時,可以先根據用戶的評價,列出一系列選項,讓被調查的人進行選擇。這樣發掘出來的動機,不僅真實可靠,而且更具有啟發性。



大多數人都認為是改變了一個人的態度才能使一個人的行為發生改變,其實恰恰相反,大多數現實生活中的人,是因為改變了自己的行為,心里面覺得怪,從而也會給自己找一個相應的理由。




課程安排
4月26日-28日
《引爆生命潛能魔鬼特訓》
5月1日
《口到錢來》公眾演說12大絕招
5月2日-4日
《國際九型人格特訓》
5月9日-12日   《七劍領袖演說落地贏》



☎4008-114-520





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